母婴市场将扩至10万亿 妈妈经济正成为电商新看点

行业新闻 2016-10-19 鸿茂传媒 369

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在女性网购人群中,妈妈人群占比在65%以上。她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。

  “妈妈人群在网购人群中的体量越来越大,妈妈网购购物频次和单次金额也高于整体网购人群,妈妈人群购物总金额更是比整体网购人群高40%。妈妈网购清单除了奶粉和尿片,已经扩展到为自己买、为家庭买等八大品类。妈妈是网购的主力军,购买的频率高,购买的东西好。所以,做好他们的生意是非常重要的。”尼尔森副总裁丁霞发布的《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》中着重提到了“妈妈经济”的新变化。

  10月11日,在由贝贝网主办的2016中国母婴峰会上,“妈妈经济”成为被提及最多的话题。报告显示,2017年母婴行业市场规模将达3万亿元人民币,从妈妈人群角度出发,通过妈妈需求的延伸,市场规模将超过10万亿元人民币。

  如此大的市场唤起了互联网母婴行业的崛起,并在2015年爆发了价格战。如今,伴随着资本寒冬的持续影响以及移动互联网流量红利的消失,母婴电商竞争已经进入了下半场,行业格局初定。母婴行业如何应对行业待解决问题以及找到新的增长点?

  “妈妈们”的购买力是女性的1.4倍

  妈妈们的购买力有多大?

  上述报告中显示,网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力,女性作为中国网购人群的主力军催生了“她经济”这一诱人的蛋糕。

  该研究显示在女性网购人群中,妈妈人群占比在65%以上。她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍,也就是说她们的消费能力更高。不仅如此,妈妈们购买的品类在增加,她不光购买孩子的东西,还有自己关注的化妆品、生活用品等。

  丁霞表示,妈妈经济正成为电商新看点,并将为移动购物的爆发带来新契机。

  贝贝网是母婴垂直领域内的佼佼者,这种感受得到了其创始人张良伦的认同,他认为,“妈妈经济”的核心观点就是——每个妈妈背后都是一个家庭,整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西,围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

  北极光董事总经理姜皓天称:“中国的人口红利消失了,移动互联网的红利消失了,流量的成本在快速增加。获取用户的成本越来越不容易,流量越来越贵,这是目前很重要的电商市场的现状。但从目前的人口结构来看,1982年~1987年这5年出生的人,已经处在人生比较好的时期,30多岁,年富力强,收入等方面都在迅速提升,他们主导着中国的消费升级。他们会要求更多的东西,如品质,这是一个机会。”

  妈妈们在乎正品也在乎体面感和有趣感

  丁霞发现,妈妈们在购买时,首先她关注商品是不是正品,第二,她要在她能够信赖的平台上购买;其次,她也会想要优惠,同时品类齐全也是妈妈比较关注的点,因为她不光购买孩子的东西,还关注自己要用的化妆品、生活用品等,最重要的一点就是妈妈是最精明的消费者,她要求的是专业,她的信任度来自专业,专业也是妈妈最关心的一个关注点。

  为此,贝贝网联合众多母婴品牌商共同发起的“母婴正品联盟”在峰会上正式启动。这个组织致力于为中国妈妈们打造安心的购物体验,承诺提供100%正品,抵制假冒伪劣商品,推动行业健康发展。张良伦也在现场向行业发起号召,希望更多企业和组织加入进来。

  “不过,只谈正品是一个很不酷的事情了”。张良伦认为,妈妈人群消费习惯的升级,购物正在成为一种娱乐方式,用户开始追求有趣的购物体验,但其购物对品质、安全的核心诉求却未改变。在行业变化方面,明确在线上渠道带动销售的当下,新兴品牌在爆发活力、母婴与非母婴行业正在融合、深度渠道人群购买力不断升级。

  在姜皓天看来,1985年前后的这一代人是中国电商的第一代核心人群,90后甚至95后则有更强大的购买力,“这两个人群驱动着中国所谓的‘消费升级’,但这两个人群表现的特点又有很多不一样,当然,对于母婴行业的从业者,前者的影响最大。品质,不光是商品的质量好,还与购买商品的过程中的体验有关系”。

  妈妈经济成移动新战场

  基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告,预计到2017年止,中国母婴市场规模将达到3万亿,然而,若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴,基于妈妈自身、孩子、以及家庭购物需求,那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居,都是“大母婴”市场的一部分,那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明,预计到2017年,美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿元、3万亿元、4万亿元,那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿元扩张至超10万亿元。

  张良伦认为,“妈妈经济”对母婴市场细分、规模的再定义,从很大程度上解决了人们对母婴市场的矛盾判断——过去,一方面,人口红利、消费升级的需求势不可当;而另一方面,妈妈用户消费周期较短、标品毛利低等种种问题,又导致母婴行业发展烧钱不断。而“妈妈经济”下的大母婴市场,无疑是另辟蹊径,为母婴行业发现了新的可持续的利益增长点,从这一层面来看,妈妈经济势必成就移动新战场。

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