微商,你所不知道的一些事情

行业新闻 2015-12-07 乐清鸿茂传媒有限公司 71

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       自朋友圈诞生以来,关于微商的各种话题就没有断过。从一开始的繁荣(各种微商大咖,90后暴富的神话不断出现),到中间的衰退,(微商业绩急剧之下,各大团队分离崩溃,似乎一夜之间进入寒冬),又到现在所谓的转型,(大师们各抒己见,转型方向众说纷纭)。

  微商不仅成了各个培训机构,培训大师到处招摇、到处宣讲的话题,也似乎变成了每个人茶余饭后的谈资,打开朋友圈,你昨天还在吹牛装逼的姐们一夜之间成了微商大师。

  传统企业也不甘落后,纷纷宣布进军微商。

  各种分享也不绝于耳,什么王子,什么公主的。更多的人是依靠朋友圈的前期红利,不少顶层的人获利。

  微商真是一个可以暴富的行业吗?对于传统企业来说,该选择什么样的微商模式是合适的?微商的未来方向又会何去何从?

  笔者根据自己的实操,大师们所鼓吹的其改变的微商模式也是极不靠谱的,归根结底,其方向仍然不是以销售为主,仍然是以拉人头为主,只不过是被一些措辞所掩盖了。

  微商现存的一些问题:

  (1)微商人的素质。大部分从事微商的人群是宝妈、学生,上班兼职,这些人首先从心理上说就是闲着没事干找份兼职干,做的好做不好无所谓,这个产品做不下去可以再做其他的产品,所以你看到你的朋友圈里面有的微商不停的在变换产品。其素质和定位决定了你需要不断的筛选靠谱的微商。

  (2)对于产品的理解。很多做微商号称是自己亲身体验了这款产品不错开始做的,笔者看到有一个名人为某款姜茶做代言,因为笔者也是做姜茶的,她说早晚喝一杯姜茶,明显常识性错误:民间说法早上吃姜塞参汤,晚上吃姜胜砒霜,明显的是明星对产品的理解不够。大部分微商犯的错误也是如此,急功近利,拿到产品后急急去卖,对产品了解皮毛,解答不了消费者的一些问题,给不了消费者完整的解决方案。

  (3)营销能力几乎为0.大部分微商人本身的营销素质偏差,输出的内容基本以鸡汤、虚假炫耀为主,殊不知这一套早已是老掉牙的了,你的好友不屏蔽你算不错的了,别说买产品了。靠所谓的一些上线的培训,营销能力的短板是解决不掉的,当然也能卖出货去,基本是以杀熟为主,一段时间卖不出去后,然后上线推出所谓的激励政策,要么自己再垫资拿货,要么去拉人头。

  (4)产品极为不靠谱。厂家随便贴个牌做产品,产品迭代,这个卖不下去了,再做另一个。产品的售卖价值高的离谱,实际上只是为了吸引微商分销,消费者实际上对此高价产品并不买账。

  解决方法:

  (1)产品永远是第一位的。打造性价比超高的产品,对于性价比超高的产品,不需要太多的销售技巧,只需要做好老用户的口碑传播即可,对于大部分的微商人来说都可以实现。

  (2)产品的重度用户。产品的重度用户一定是你你重视拥护者,同时对你的产品,对你的品牌理解的比较深,所做的贡献与我们的员工无异,重度用户,她们更多的是分享,更多的是利他帮助,更多的是提供解决方案。

  (3)选择有稳定会员的团队,线上线下即可。成熟的团队,一般经过N轮的筛选后,留下的一般都是精英,所谓的营销方法不成问题,唯一的困难是资源谈判方面的条件。线下可以实现跨界合作,和已有稳定会员体系的企业合作,实现新的链接,做品来的互补。

  (4)分销系统的完善。很多企业已经单独开发或者借用第三方,实现对分销价格及客服管理的正规化管理,此条不做赘述。

  大部分的微商大会、微商导师、微商明星现在到处宣讲的只是术的改变,道没有发生变化,微商只是销售渠道的一个改变,切莫妖魔化,相对于传统渠道,微商渠道对产品、对团队做了更多的要求,微商并不是简简单单的在朋友圈发卖货信息,微商更要求你更需要做事、做产品的良心。

  微商之路,路漫漫其修远矣。

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